Untitled 2
العودة   منتديات شيعة الحسين العالمية اكبر تجمع اسلامي عربي > المنتــديات العامة > السياحة والسفر

إضافة رد
 
أدوات الموضوع انواع عرض الموضوع
قديم 2015/02/21, 04:28 AM   #1
رجل متواضع

موالي ذهبي

معلومات إضافية
رقم العضوية : 2335
تاريخ التسجيل: 2013/11/19
المشاركات: 1,127
رجل متواضع غير متواجد حالياً
المستوى : رجل متواضع is on a distinguished road




عرض البوم صور رجل متواضع
افتراضي أهمية التسويق العقاري

أهمية التسويق العقاري
لعل أهم مشاكل التسويق العقاري في الوطن العربي هو شبه انعدام التسويق الحصري، فعدم وجود قوانين واضحة تضبط وتضمن حقوق المسوق تعد مشكلة، ولكن المشكلة الأكبر هي عدم اقتناع الكثير من البائعين بفكرة التسويق الحصري. لاحظنا في شركة عقار ماب تفاقم هذه المشكلة من خلال عدة حوارات أجريناها مع المطورين والمسوقين، ولهذا نود تسليط قليل من الضوء على هذه الظاهرة.

التسويق الحصري هو أن يقوم البائع أو الشركة المطورة بتوقيع عقد تسويق حصري مع شركة تسويق أو سمسرة، بحيث يقوم المسوق بترويج وبيع الفرص العقارية المتوفرة مقابل عمولة محددة، بشرط أن تتم كل عمليات البيع عن طريقه، أي أنه لا يحق للبائع أن يستعين بأي مسوق آخر، وأي عملية بيع تتم تعد نتيجة لجهد المسوق الحصري. وعادة ما يتم إضافة بنود خاصة بفترة زمنية تلزم المسوق بتحقيق مبيعات معينة، وأحياناً يتم تحديد الميزانية التسويقية التي سيتم استخدامها.

عقود التسويق الحصري تختلف على حسب نوع العقار المتداول، فهناك فرق كبير بين تسويق مشروع جديد لا يزال في خطواته الأولى وبين تسويق العقارات الجاهزة للسكن. ونسبة المسوق الحصري أيضاً تتفاوت بناءاً على المرحلة التي وصل لها المشروع العقاري، فبعض المشاريع يتم الترويج لها من قبل المطور قبل بدأ العمل عليها، ومثل هذا الترويج عادة ما يسهل من مهمة المسوق الحصري، وهناك مشاريع أخرى تنفذها شركات مقاولات صغيرة ولم يتم ترويجها بأي شكل من أشكال، مما يزيد من مخاطرة المسوق الحصري وبالتالي يزيد من عمولته.

سبب عدم ازدهار التسويق الحصري في الوطن العربي هي انعدام الثقة بين الطرفين وعدم وجود قوانين واضحة تضمن حقوقهما. فمالك العقار يخشى أن يوقع عقد حصري مع مسوق قد لا يستطيع أن يحقق له المبيعات المطلوبة، مما قد يؤخر حركة استثماره ويضطره إلى الإنتظار حتى إنتهاء العقد الحصري. لهذا، نجد أن معظم الملاك يفضل أن يتعاون مع عدة مسوقين وسماسرة ويتفق مع الجميع بأن من يأتي بالمشتري سيحصل على العمولة.

قد يبدو للوهلة الأولى أن قرار المالك الاعتماد على عدة مسوقين وسماسرة هو القرار السليم، لكن الحقيقة أن عدم وجود اتفاق تسويق حصري يسبب الكثير من المشاكل والتعقيدات في عملية التسويق والبيع. فأولاً، يجب أن نعترف بأن المسوق لن يسعى في تحقيق المبيعات بجهد كبير لأنه يتعامل مع المجهول. كيف للمسوق مثلاً أن يقوم بإضافة إعلانات مدفوعة على محرك بحث عقاري أو على جريدة رسمية، وهو لا يعلم إن كانت الفرصة المعروضة لا زالت متوفرة أم لا؟ قد يتم بيع العقار من قبل مسوق آخر مباشرة بعد إطلاق الحملة التسويقية !

وللأسف لا تقف المشكلة هنا فحسب، فعدم وجود عقد حصري يعني أيضاً عدم وجود ثقة بين البائع والمسوق. لهذا كثيراً ما يمتنع المسوق من إعطاء تفاصيل كاملة عن العقارات المتوفرة لديه للمشتري ويزيد الحذر عندما يبدأ المشتري بطلب التواصل مع مالك العقار. سبب هذا الحذر هو أنه يمكن للمشتري أن يتجاوز المسوق ويشتري مباشرة لمالك العقار لكي يتجنب دفع عمولة المسوق الذي اجتهد في تسويق العقار. ولأن البائع والمشتري مستفيدين من تجاوز المسوق وتوفير قيمة العمولة، نرى هذه الظاهرة منتشرة بشكل كبير، وهي في حقيقة تزيد من انعدام الثقة والاحترافية في مجال التسويق العقاري.

هناك عدد محدود من شركات التسويق العقارية المحترفة التي استطاعت أن تكتسب ثقة البائعين في السوق وبدأت بالفعل بالفوز بعقود تسويق حصرية لمشاريع عملاقة وأيضاً لوحدات عقارية تقليدية. الكثير من هذه الشركات هي عبارة عن وكالات لشركات تسويق أجنبيه، ولكن هناك بعض الأسماء العربية التي بدأت تبرز في السوق. وسعياً من عقار ماب لنشر التوعية العقارية رأينا أن تسليط الضوء على أهمية التسويق العقاري الحصري ستزيد من اهتمام الشركات المسوقة بكسب ثقة العملاء للاعتماد عليهم بشكل تام، وأيضاً سيزيد من رغبة مالكي ومطوري العقارات بالتعامل مع جهة احترافية واحدة تساعدهم في تحقيق المبيعات بسرعة ونجاح.


Hildm hgjs,dr hgurhvd



رد مع اقتباس
قديم 2015/02/21, 10:16 AM   #2
الملكه


معلومات إضافية
رقم العضوية : 3130
تاريخ التسجيل: 2014/06/04
الدولة: البصره
المشاركات: 15,448
الملكه غير متواجد حالياً
المستوى : الملكه is on a distinguished road




عرض البوم صور الملكه
افتراضي

بارك الله بكم
بأنتظار ابداعكم القادم
♥تحياتي♥


توقيع : الملكه
نقرتين لعرض الصورة في صفحة مستقلة

احيانا نبتسم ليس جنونا ولكن لان اطياف من نحبهم مرت بنا
رد مع اقتباس
قديم 2015/08/08, 09:05 PM   #3
عاشقة بيت النبي

معلومات إضافية
رقم العضوية : 1677
تاريخ التسجيل: 2013/06/30
الدولة: العراق\بابل
المشاركات: 7,719
عاشقة بيت النبي غير متواجد حالياً
المستوى : عاشقة بيت النبي is on a distinguished road




عرض البوم صور عاشقة بيت النبي
افتراضي

رووووعه سلمت الانامل التي خطت لنا تلك الدرر


توقيع : عاشقة بيت النبي
رد مع اقتباس
قديم 2015/08/12, 05:17 PM   #4
الرافضيه صبر السنين


معلومات إضافية
رقم العضوية : 3796
تاريخ التسجيل: 2015/05/07
المشاركات: 7,079
الرافضيه صبر السنين غير متواجد حالياً
المستوى : الرافضيه صبر السنين is on a distinguished road




عرض البوم صور الرافضيه صبر السنين
افتراضي

سلمت اناملكم خييي يحفظكم ربي


توقيع : الرافضيه صبر السنين
رد مع اقتباس
قديم 2016/05/16, 03:11 AM   #5
راهبة حب الحسين

http://www.shattalarab.net/up/uploads/13742333851.png

معلومات إضافية
رقم العضوية : 3922
تاريخ التسجيل: 2015/07/20
الدولة: بغداد
المشاركات: 235
راهبة حب الحسين غير متواجد حالياً
المستوى : راهبة حب الحسين is on a distinguished road




عرض البوم صور راهبة حب الحسين
افتراضي

عاشت الايادي


توقيع : راهبة حب الحسين
قالو علياً قد على قلت لا
أن العلى بعلياً قد على
رد مع اقتباس
إضافة رد

مواقع النشر (المفضلة)

أدوات الموضوع
انواع عرض الموضوع


الانتقال السريع

المواضيع المتشابهه
الموضوع كاتب الموضوع المنتدى مشاركات آخر مشاركة
أهمية أشارات المرور ورجل المرور رجل متواضع عالم السيارات 2 2015/03/26 11:21 PM
أهمية ماجستير إدارة الأعمال فى تحسين المهارات الإدارية عبير الجندى المواضيع العامة 1 2015/03/07 02:34 PM
#ملتقى تدريبي ( مركز بروكوالا ) فى #إدارة العقارات ليلي شريف صلاح المواضيع العامة 1 2015/03/07 02:20 PM
أهمية الوسادة الهوائية Airbag السيارات رجل متواضع عالم السيارات 2 2015/02/19 06:26 PM
معصوم :الاعتداء على صحيفة في باريس يؤكد أهمية تعضيد وتفعيل الجهد الدولي في الحرب على حسنين السياسة 1 2015/01/11 11:17 PM

Powered by vBulletin® Copyright ©2000 - 2017
جميع الحقوق محفوظة لـ منتديات شيعة الحسين العالمية اكبر تجمع اسلامي عربي
|

خدمة Rss ||  خدمة Rss2 || أرشيف المنتدى "خريطة المنتدى" || خريطة المنتدى للمواضيع || أقسام المنتدى || SiteMap Index


أقسام المنتدى

المنتــديات العامة @ السياسة @ المناسبات والترحيب بالأعضاء الجدد @ منتديات اهل البيت عليهم السلام @ سيرة أهـل البيت (عليهم السلام) @ الواحة الفاطمية @ الإمام الحجّة ابن الحسن صاحب العصر والزمان (عج) @ الادعية والاذكار والزيارات النيابية @ المـدن والأماكن المقدسة @ المـنتـديات الأدبيـة @ الكتاب الشيعي @ القصة القصيرة @ الشعر الفصيح والخواطر @ الشعر الشعبي @ شباب أهل البيت (ع) @ المنتـديات الاجتماعية @ بنات الزهراء @ الأمومة والطفل @ مطبخ الاكلات الشهية @ المنتـديات العلمية والتقنية @ العلوم @ الصحه وطب أهل البيت (ع) @ الكمبيوتر والانترنيت @ تطبيقات وألعاب الأندرويد واجهزة الجوال @ المنتـديات الصورية والصوتية @ الصوتيات والمرئيات والرواديد @ الصــور العامة @ الابتسامة والتفاؤل @ المنتــــديات الاداريـــة @ الاقتراحات والشكاوي @ المواضيع الإسلامية @ صور اهل البيت والعلماء ورموز الشيعة @ باسم الكربلائي @ مهدي العبودي @ جليل الكربلائي @ احمد الساعدي @ السيد محمد الصافي @ علي الدلفي @ الالعاب والمسابقات @ خيمة شيعة الحسين العالميه @ الصــور العام @ الاثـــاث والــديــكــورآت @ السياحة والسفر @ عالم السيارات @ أخبار الرياضة والرياضيين @ خاص بالأداريين والمشرفين @ منتدى العلاجات الروحانية @ الابداع والاحتراف هدفنا @ الاستايلات الشيعية @ مدونات اعضاء شيعة الحسين @ الحوار العقائدي @ منتدى تفسير الاحلام @ كاميرة الاعضاء @ اباذر الحلواجي @ البحرين @ القران الكريم @ عاشوراء الحسين علية السلام @ منتدى التفائل ولاستفتاح @ المنتديات الروحانية @ المواضيع العامة @ الرسول الاعظم محمد (ص) @ Biography forum Ahl al-Bayt, peace be upon them @ شهر رمضان المبارك @ القصائد الحسينية @ المرئيات والصوتيات - فضائح الوهابية والنواصب @ منتدى المستبصرون @ تطوير المواقع الحسينية @ القسم الخاص ببنات الزهراء @ مناسبات العترة الطاهرة @ المسابقة الرمضانية (الفاطمية) لسنة 1436 هجري @ فارسى/ persian/الفارسية @ تفسير الأحلام والعلاج القرآني @ كرسي الإعتراف @ نهج البلاغة @ المسابقة الرمضانية لسنة 1437 هجري @ قصص الأنبياء والمرسلين @ الإمام علي (ع) @ تصاميم الأعضاء الخاصة بأهل البيت (ع) @


شات قلبي | شات لقانا | ارشفة مواقع | الحماية للابد | الحماية من الفلود | الحماية من الهاكر | نسخة الشات الصوتي | الحماية للابد | صيف كام |